VENDE MÁS CREANDO OFERTAS IRRESISTIBLES [GUÍA + DESCARGABLE]
¿Quieres triunfar en los negocios? ¿Tienes el producto o servicio perfecto para lograrlo, pero no sabes cómo crear una oferta para venderlo? En este articulo te mostraremos como hacerlo.
En la actualidad, tener el producto o servicio perfecto no es suficiente para tener éxito en los negocios. Si no sabes cómo crear una oferta irresistible, no conseguirás llamar la atención de tus clientes potenciales.
Pero, ¿Qué es una oferta irresistible? Se podría decir que son los acompañantes que potenciarán tu estrategia de ventas para, así, llevar al mercado un producto y servicio que tu público diga ¡Lo quiero!
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Tabla de contenidos
En qué consiste vender un producto
Vender un producto es como conquistar: No basta con tener un producto de calidad, ni con las mejores características. Para que se llegue a crear un vínculo y decidas decir “si” a una propuesta de valor, debe ser bien transmitida, debe seducirte, y conquistarte a través de los detalles y las experiencias positivas que agregará a tu vida.
Por eso, no te enfoques en vender un producto o servicio, centra tu energía y esfuerzos en crear una oferta tan atractiva que sin decir nada les transmita a tus clientes lo que conseguirán con ella.
Dicho esto, ¿quieres saber cómo crear ofertas irresistibles para incrementar tus ventas? Quédate hasta el final de revelaré algunos trucos y tips que utilizo para lanzar mis productos y servicio. ¡Vamos a ello!
Cómo crear ofertas irresistibles (lo que debes y no debes hacer)
Antes que nada, es importante que cambies tu mentalidad anticuada de venta clásica, ya que crear ofertas atractivas no consiste en bajar los precios de tu producto o servicio, esto consiste en generar y aportar valor a los clientes solucionando sus problemas, generando felicidad y satisfacción en ellos y como consecuencia permitirte cobrar por ello el precio justo.
El secreto está en trabajar con productos que generen resultados tangibles, algo que debes tener en cuenta es que si enfocas tu atención en vender barato se te hará difícil crear u ofrecer productos de buena calidad porque para hacer un producto excelente se necesita invertir tiempo y dinero. Pero si manejas precios altos todos no estarán en la capacidad de pagar por tu producto o servicio por ello debes hacer un producto de calidad y que sea asequible para cualquier persona.
Para crear una propuesta de valor irresistible que genere beneficios y resultados a tus clientes, sin tener que bajar tus precios hay que tener presente y entender la diferencia entre caro y valioso.
Caro Vs Valioso
CARO: Es un producto que según la perspectiva del cliente no genera ningún beneficio o no le permita recuperar la inversión recibirás menos de lo que das.
VALIOSO: Es un producto o servicio que, aunque tiene un precio alto, tiene la capacidad de cubrir, solucionar y mejorar una situación. Este producto supera las expectativas del cliente, y los hace sentir que su inversión ha valido la pena.
Recuerda, «el precio se enfoca en el cliente, el valor que aporta el producto se enfoca en el problema que tiene el cliente otorgando, solución y mejora».
Estarás de acuerdo conmigo, que, si tu cliente tiene una dificultad, un reto o una necesidad lo más importante para él es estar seguro que esta será solucionada, si él tiene la certeza dejará de enfocarse en el precio y empezará a hacerlo en la solución, en este caso en el producto o servicio que ofreces.
En conclusión, enfocar tu energía en mostrar a tu cliente que tu producto no es caro que es valioso porque lo que el recibirá a cambio valdrá la pena.
Contenido relacionado: Branding para tus productos y servicios.
Elementos de la estructura de una oferta irresistible
1. Construye ofertas basándote en las expectativas de tus clientes:
Para eso es importante hacer una investigación profunda. Presta atención al siguiente ejemplo, imagina que vendes productos físicos:
- Busca en tu base de datos e identifica cuál es tu cliente más leal, aquel que siempre te llama cuando necesita tu producto y hazle las siguientes preguntas…
- ¿Qué reto o necesidad te ayudó mi producto?
- ¿Cómo te sentías antes de usar mi producto?
- ¿Qué beneficios has obtenido con mi producto?
Estas preguntas te ayudarán a identificar el valor que le aportaste a otra persona y a evaluar que podrás agregar para aumentar la satisfacción del cliente. ¡Haz este ejercicio con 3 o más clientes!
- Si tu negocio es online crea formularios que te ayuden a identificar las necesidades de tus clientes con ayuda de herramientas gratuitas como (SurveyMonkey, GoogleForm).
- Busca en redes sociales y tiendas online productos y servicios similares a los tuyos para identificar que no ofrecen otras marcas que tú si o descubrir que estás omitiendo para ponerlo en práctica.
2. Aplica estrategias de seguridad a tu sistema de ventas
Está claro que a muchas personas se les dificulta o les asusta hacer cambios, por ello tu deber es ir un paso adelante y aplicar en tu Funnel de ventas estrategias de seguridad y confianza con el fin de reducir esta barrera y pasar directamente a la oferta final, para esto puedes usar métodos como:
EJEMPLO: Si vendes productos físicos.
Si quieres adquieres nuestros productos y en un mes no ves resultados te devolveremos tu dinero ¡OJO! Antes de hacer esto debes evaluar la calidad de tu producto.
EJEMPLO: Si trabajas con servicios.
-Invita al prospecto a una reunión privada para que vea lo que puedes hacer por él.
– Si ofreces servicios de herramientas, aplicaciones etc.… Ofrece un Demo (prueba gratuita) durante 7 días para que se enamoren de lo que haces y se puedan beneficiar de ello.
3. Presenta tu oferta con prueba social
La prueba social es un plus que debe ser agregado a nuestro Funnel de ventas. Un testimonio bien estructurado aumentará la confianza y limitará el riesgo de impedir la compra.
4. Explica el contenido de tu oferta de valor
El reto principal es resaltar los beneficios de la oferta, esto empujará al cliente a tomar una decisión, conociendo el producto o servicio en el que invierte ejemplo,
En el caso de ser una mentoría, coaching o entrenamiento.
- Ayudará a crear un negocio rentable.
- Diseñar estrategias para maximizar tus ventas.
- Orientar y guiar a tu equipo para llevarlos a resultados.
5. Incluye bonus a tu oferta
Esto se usa para darle un impacto más contundente a tu oferta, el bono debe ir alineado con el producto o servicio que estás ofreciendo. Ejemplo.
Lo idea principal es agregar bonos que brinden soluciones adicionales que tu cliente necesita, para que tu cliente vea el beneficio de trabajar contigo. Es importante recalcar que no se debe abusar de estos bonos, ya que puede llegar a ser abrumante para el prospecto.
Contenido relacionado: Promesa, Bienestar y beneficios de tu producto o servicio.
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