CONVIERTE EL “NO LO NECESITO AHORA» A UNA VENTA
Tabla de contenidos Descubre por qué esta objeción no es el final, sino una oportunidad para activar la urgencia, reencuadrar el valor y cerrar con inteligencia.Cuando el cliente no ve…
Tabla de contenidos Descubre por qué esta objeción no es el final, sino una oportunidad para activar la urgencia, reencuadrar el valor y cerrar con inteligencia.Cuando el cliente no ve…
Tabla de contenidos Qué decir y cómo actuar para abrir una oportunidad real de venta.La objeción ya “tengo proveedor”. No es un muro. Es una defensa natural del cerebro frente…
Tabla de contenidos Estrategias para manejar decisiones compartidas y cerrar ventas con terceros involucrados.Una objeción que no siempre es real... y que muchas veces se resuelve antes de hacer la…
Tabla de contenidos Cómo responder cuando el cliente entra en pausa sin decir “no”Esta objeción es una pausa aparente que puede esconder una verdadera objeción (o una excusa elegante)Pero… ¿Qué…
Tabla de contenidos Cómo responder con elegancia, generar impacto emocional y reabrir la conversación con inteligencia comercial.¿Qué pasa cuando un cliente te dice: “Ahora mismo no tengo tiempo para esto”?Muchos…
Tabla de contenidos Antes de hablar de precio, necesitas hablar de percepción, porque el precio no es el problema, la desconexión con el valor, sí, muchos vendedores cometen el error…
Tabla de contenidos Las objeciones no son el problema, son el síntoma. Y como todo buen síntoma, si solo lo atacas... el problema vuelve.Las objeciones no son el enemigo. Son…
Tabla de contenidos Cuando comencé en ventas, recibí entrenamientos exhaustivos que me enseñaron las habilidades necesarias para vender, cada semana practicábamos cómo superar objeciones, y se me hacía muy fácil…
Tabla de contenidos 3 Escenarios ocultos detrás de esta objeción y cómo avanzar con empatía y poder comercial. De todas las objeciones que pueden darte un cliente, hay una que…
Tabla de contenidos Hay frases que, cuando un cliente las dice, hacen temblar a más de un vendedor y una de las más comunes es: “Puedo conseguirlo más barato en…