Desarrolla y aumenta tu liderazgo emprendedor
Tabla de contenido
Aumenta la productividad de tu equipo de trabajo
Uno de los problemas que más se presentan en un negocio o emprendimiento, es que creamos nuestro negocio y llega un momento en el que se estanca y dejamos de ver crecimiento, las ventas bajan y tenemos grandes problemas con el inventario que afecta por completo el funcionamiento del negocio, igualmente empezamos a tener problemas tales como; Rotación excesiva de personal, esto mezclado con la falta de compromiso de los colaboradores que en ocasiones no tienen sentido de pertenencia, crea un daño en una organización que afecta la economía y el funcionamiento de la misma, por eso hoy te quiero dar 10 tips que te ayudarán a aumentar la productividad de tu equipo y a obtener los resultados que quieres.
El nivel de productividad es uno de los indicadores de desempeño más importantes para una organización. Muchas personas creen que trabajar más tiempo aumenta la productividad, pero no es cierto.
“El modelo de negocio de los Beatles: Eran cuatro chicos que mantenían entre sí las tendencias negativas en jaque, ellos se equilibraban entre sí, y el total era mayor que la suma de las partes. Así es como yo veo los negocios. Los grandes resultados en los negocios nunca se realizan solo por una persona, se realizan por un equipo de personas.” – Steve Jobs.
El autoliderazgo es el primer paso
Cuando vemos que nuestro negocio no está obteniendo los resultados que queremos por lo general empezamos a buscar el problema afuera, muchos líderes deciden culpar a otras personas del bajo rendimiento de su equipo, hoy te quiero decir que para que puedas incrementar los resultados de tu organización debes empezar a fortalecer tu liderazgo y aquí te quiero hablar de tu liderazgo personal, antes de querer dirigir a otros tienes que dirigirte a ti, desarrollar el auto liderazgo te ayudará a ser más consistentes sobre lo que dices y haces, es más fácil decirle a otras personas lo que deben hacer, que trabajar en ti y tener disciplina y liderarte, por eso si quieres ser un líder exitoso, si quieres guiar a otros y ayudarlos a ser mejor, debes trabajar primero en ti, trabajar en tu desarrollo personal, analizar qué aspectos de tu vida necesitas mejorar para lograr convertirte en un líder consistente y así las personas te seguirán, te respetarán porque eres una persona que se dirige a sí misma y por eso se gana el derecho de dirigir a otros.
Planifica los resultados que esperas en tu emprendimiento
Como líder es importante que realices una planificación
detallada de lo que quieres conseguir, esto generará en tu equipo seguridad y te permitirá mostrarles la ruta, debes crear un plan.
Analiza en qué aspectos quieres tener crecimientos en este trimestre, quieres aumentar las ventas o trabajar en algún área de interés para tu negocio, crea un plan que te ayude a aumentar las ventas, tú decides en que área quieres crecer, pero hazlo con responsabilidad y crea tu plan de forma detallada y organizada.
De esa forma podrás transmitir la información con claridad y tu equipo lo comprenderá porque hay una ruta clara hacia dónde dirigirse, esto se convertirá en una brújula y guía en el cumplimiento de dicho proyecto, cuando vayas a crear este plan debes realizarlo con base en lo que tienes y a las habilidades de tu equipo, te permitirá asignar a cada integrante la función que debe realizar y de esta forma vas a tener mucha productividad y además habrá satisfacción en tu equipo de trabajo, ahora que hay claridad espero que estés listo para escribir y elaborar el plan que llevará a tu emprendimiento a alcanzar mejores resultados.
John Maxwell dijo: “Un líder es alguien que conoce el camino, recorre el camino y muestra el camino”.
Crea estrategias que te lleven a alcanzar el plan
Es importante que crees una estrategia, un sistema para ejecutar el plan que creaste, incluyendo en ella un plan de acción y para ello debes tener claridad sobre la información de forma detallada, esta estrategia la debes hacer siendo cuidadoso con respecto a los objetivos, en ella debes incluir decisiones basadas en hechos que ya tú has tenido en tu empresa, trata de analizar los riesgos que se puedan presentar en el camino y en tu estrategia incluye cómo podrías solucionar dichos problemas, también deja tiempo para situaciones inesperadas que no puedas manejar, esto te ayudará a no estar tan restringido con el tiempo y trata de incluir en ella personas claves que te puedan ayudar a llevar este sistema a su punto.
Crea un sistema de ventas efectivo
Las ventas son el alma de tu negocio y debes darle gran valor a este aspecto, si las ventas bajan el negocio desaparece por eso es importante que crees un sistema de acuerdo al producto que manejas para facilitar el proceso de ventas, uno de los factores que te ayudará a mejorar las ventas es crear un sistema de capacitación que lleve a tu equipo a entender cuál es la prioridad cuando de venta se trata, en tu equipo de ventas debes incluir personas que tengan verdadera pasión por las ventas, las personas que aman vender tienen una actitud de servicio, aman a las personas y saben perfectamente que su éxito como vendedores se basa a la capacidad que tengan de ayudar a otros, es una base fundamental para aumentar los resultados de tus ventas, aquí te voy a dejar algunos pasos que debes seguir para mejorar tus ventas.
- Tu equipo debe tener pasión por las ventas
- Capacita a tu equipo de ventas continuamente
- Define cuál es tu nicho de mercado
- Crea un buyer persona
- Potencia tu marca
- Ofrece servicios y productos de calidad
Mantén tu inventario en orden
Esto te permitirá reconocer qué tipo de productos tienen mayor salida dentro de tu mercado y también identificarás los productos que no se vende, así podrás crear estrategias para manejar estas situaciones que se presentan de forma continua evitando tener pérdidas, es de vital importancia que organices tus productos por categoría, y será más sencillo el trabajo, habrá organización haciendo más fácil el proceso de ventas, las entregas a tus clientes serán efectivas y sin demora, esto te permitirá tener claridad sobre la cantidad de mercancía que tienes, de esta forma ahorrarás tiempo y dinero, ten presente la importancia de esta área para el crecimiento y la productividad para tener más resultado.
Capacita tu personal de forma continua
Los que hacen posible el funcionamiento de tu empresa es tu equipo de trabajo por eso es de vital importancia que incluyas dentro de tus prioridades como emprendedor la capacitación constante de tu equipo, si ellos logran aumentar su nivel de conciencia y aumentar su desarrollo personal podrán aportar mucho más valor a tu organización, esto también permitirá que identifiquen que como líder tú te preocupas por su bienestar y no solo te estoy hablando de capacitarlos en el área técnica, ayúdalos a crecer y desarrollarse a sí mismos, si tu equipo de trabajo crece, tu negocio también crecerá.
Formación de equipo
Es importante que le preste mucha atención a este tema porque muchos empresarios contratan personas y las colocan en cualquier puesto, a veces no tienen las habilidades para realizar esa tarea y les exigen que las realicen, de esta forma el trabajo no va a quedar bien y se convierte en un desgaste tanto para el colaborador como para el dueño del negocio, debes ser muy cuidadoso a la hora de contratar tu personal, enfocándote en sus áreas fuertes evaluando qué es lo que les gusta hacer, lo que les apasiona, lo mejor que pueden hacer y cómo encajan en la plaza de trabajo que necesitas cubrir, si coincide lo que le gusta hacer con lo que tú le ofreces entonces estarías haciendo una buena elección y si es de forma contraria esta elección más adelante va a traerle frustración a ambos, a cada participante dale la oportunidad de estar en el lugar al que corresponde, es como un rompecabezas cada pieza tiene que encajar y de esta manera aumentar la productividad de tu equipo.
Actualiza tu empresa constantemente
Ten en cuenta que lo que funcionó hace 3 o 4 años ya no funciona, el mundo evoluciona muy rápido y como líder debes tener la capacidad de abrir tu mente y ver que hay nuevas reglas comerciales para elevar tu emprendimiento, mucho más ahora con la crisis que hemos estado teniendo, esto nos ha llevado a muchos a enfrentar desafíos, a salir de nuestra zona de confort y empezar a buscar la forma de seguir trabajando aún en medio de esta situación, como líder no importa que fuese solamente por este momento, quédate con esa experiencia, a las personas que no aceptaron que el mundo cambió quebraron, solo quienes estuvieron dispuestos a aceptar el reto y seguir creciendo alcanzaron crecer, te invito a que lo hagas de esa forma, vuélvete un líder innovador constantemente para poder avanzar el éxito.
Aprende a comunicarte
La comunicación es efectiva en cualquier ámbito en el que nos encontremos, sean relaciones con amigos o en tu emprendimiento con tus socios, con tus proveedores o con tu equipo de trabajo, es importante que reconozcas qué debes mejorar tu comunicación, trabaja en ella para que cuando tengas una idea en mente o un proyecto puedas comunicarlo de forma efectiva, si mejoras la comunicación con tu equipo esto ayudará a que ellos también puedan tener fluidez y comunicarse contigo, de esta forma evitarás problemas que se presentan cuando hay una muy mala comunicación en el área de trabajo, empieza a comunicarte de forma efectiva.
Cuando estés hablando con alguien es importante que estés atento a la persona mostrándole que te importa lo que te está comunicando.
Aprender a escuchar a las personas es de vital importancia, esto te permitirá comprender lo que te quieren decir, e interpretarlo de la manera adecuada y comunicarlo de forma acertada.
Cuando estés con tu equipo demuestra empatía, esta te da la capacidad de conectar con ellos y que ellos entiendan que te importa lo que están diciendo y comunícales lo que tú necesitas que ellos hagan, esto hará que haya una sincronización con tu equipo.
Evita juzgar a las personas con rapidez, tómate el tiempo de investigar, pero siempre trata de comunicarte de la mejor manera, aunque tengas razón, ten en cuenta la importancia de trabajar en tu comunicación no verbal y reconocer las expresiones del lenguaje no hablado de los demás, esto te ayudará a tener buena comunicación con todos.
Conviértete en un líder que inspira
No se trata solo de dar órdenes, se trata de motivar tu equipo a ser mejor constantemente y que como líder tengas la energía para transmitir a tu equipo la fuerza que les dé entusiasmo y motivación, cuando les asignes una tarea es importante que tengas eso en cuenta si alguien de tu equipo tiene un bajo rendimiento como líder investiga qué está ocasionando ese rendimiento y ayúdalo a encontrar el camino, motívalo a seguir, tu responsabilidad como líder es que tu equipo crezca y si ellos crecen tu negocio crece.
Conviértete en un solucionador de problemas
Si quieres que las personas te sigan y llevar tu emprendimiento a mejores resultados, debes convertirte en alguien que soluciona problemas y enfocarte en buscar siempre una salida, como emprendedor debes aprender a convertir las pérdidas y los fracasos en oportunidad, esto lo debes hacer tanto en problemas que se presenten en tu negocio, buscar siempre la forma de solucionar y sacar lo positivo de la situación, extraer siempre lo mejor y también ponerlo en práctica con tu equipo de trabajo, si alguien comete un error y es algo que tú puedes manejar trata de buscarle la forma que esta persona tenga un aprendizaje y así solucionaras el problema y fortalecerás la confianza de tu equipo.
